Sei un piccolo imprenditore preoccupato perché i soldi in cassa stanno finendo? Puoi sistemare lo stato di salute dei tuoi conti correnti

Questo grazie ad un piano d’azione che ti permette di mettere al sicuro quello che hai costruito, di sbloccare soldi che non sapevi nemmeno di avere e di liberarti da quella sensazione di malessere che ti accompagna ogni mattina, a partire dal primo caffè della giornata.

Ogni giorno ti svegli è senti un peso sullo stomaco. Non ce la fai più.

Sono quarant’anni che ti alzi tutti i giorni alle cinque per aprire il portone del tuo capannone. Le tue giornate lavorative sono interminabili, non conosci pause. Spesso non riposi nemmeno nel fine settimana, quando ti occupi per mettere a posto le attrezzature guaste o per sederti alla scrivania cercando di far quadrare i conti.

In azienda con te oggi lavorano anche i tuoi figli. Ormai sono grandi, capaci, in alcune cose sono diventati più bravi di te, ma per te resteranno sempre i tuoi bambini. Li hai visti crescere tra i macchinari e le attrezzature nel capannone.

E’ per loro che hai portato avanti come un mulo la tua azienda per tanti anni. Ti sei impegnato ed hai cercato di sviluppare l’attività nonostante tutte le difficoltà. Volevi lasciargli qualcosa.

Rispetto a quando hai iniziato a lavorare nella bottega con tuo padre, hai fatto passi da gigante.

Un capannone comprato, un altro preso in affitto per aumentare il giro d’affari, dodici dipendenti che si dividono il lavoro tra le due sedi e una vita più che dignitosa per te e la tua famiglia. Vivi in una grande casa, comprata quando i bambini erano piccoli e dentro la quale la tua famiglia è diventata grande.

Fino a qualche anno fa giravi anche con una bella macchina. Di quelle “da signore”.

Un piccolo imprenditore preoccupato ha tanti motivi per essere fiero di quello che hai raggiunto.

Il fatturato che riesci a generare con la ditta, ti ha sempre permesso di pagare quasi tutto. Con i tempi che corrono, non è mica così scontato.

Non hai mai avuto grossi problemi nell’incassare i tuoi crediti. Per i lavori più grossi, al massimo 90 giorni. Nel tuo settore sono un’eccezione, mica la regola. Quanti colleghi hai visto fallire mentre cercavano di inseguire i clienti per i pagamenti.

Ma tu hai fatto scelte più coraggiose, hai deciso di servire i clienti grandi e questa scelta di rinunciare all’incasso a vista del piccolo privato, nel lungo periodo ha ripagato il sacrificio.

Certo, hai sempre avuto bisogno di utilizzare gli affidamenti, scontare le fatture e girare come una trottola tra le banche e i direttori di filiale. Sei riuscito a “fartelo amico” e questo negli anni ti ha fatto avere delle buone condizioni.

Hai sempre utilizzato i fidi per il tempo necessario a incassare le fatture. Ti serviva la liquidità per coprire i costi del rifornimento del magazzino, per pagare lo stipendio ai tuoi dipendenti. Ma sei sempre stato attento a non oltrepassare il limite.

I soldi che hai guadagnato negli anni li hai sempre investiti in beni di valore. Prima la casa, poi il capannone, poi hai comprato quelle belle villette per i tuoi figli. Tutto pagato, tutto libero da ipoteche. Non sei il tipo che fa il passo più lungo della gamba.

L’unico lusso che ti sei concesso, il “macchinone”, lo hai venduto ad un fornitore quando hai avuto quel problema di cassa qualche estate fa.

La tua azienda l’hai sempre portata avanti con la serietà del buon padre di famiglia e un occhio rivolto alle novità del mercato. Per questo la tua attività ha resistito a tutte le crisi economiche degli ultimi 30 anni.

Quell’emorragia di liquidità che non riesci a fermare e le preoccupazioni che non ti aspetti

Ma allora perché questo disagio? Perché non riesci a dormire tranquillo? Perché hai la sensazione di perdere il controllo?

Anche quest’anno il fatturato è cresciuto, ma poco. Tu lo sai che c’è qualcosa che non va. Un imprevisto e la bomba ti esplode in mano.

Da un po’ di tempo gli incassi non coprono tutte le spese degli investimenti che hai fatto. Per attrezzare il nuovo capannone e rinnovare le attrezzature più vecchie hai chiesto dei leasing che oggi stai pagando a stento.

La maggior parte dei soldi che ti restano la stai usando per pagare le rateazioni delle tasse e gli interessi sui fidi.

Tu e i tuoi figli vi siete ridotti lo stipendio al minimo indispensabile per vivere decorosamente. I tuoi operai girano con macchine più belle della tua. Ma non è questo il problema.

Quello che ti preoccupa, che non ti lascia dormire, è questo.

Sono anni ormai che non spendi più un centesimo per far decollare il tuo fatturato. Non sei più andato alle fiere di settore e l’ultimo volantino pubblicitario è stato stampato quando Ciampi era ancora Presidente della Repubblica.

Il sito internet che hai fatto fare, quando tuo figlio maggiore ti ha obbligato, non viene aggiornato da anni. Non sai nemmeno perché hai pagato la fattura a quel suo amico “smanettone”.

Sei tecnicamente bloccato.

Non hai più soldi per spingere la crescita del tuo fatturato. Per ora aumenta ancora. Il passa parola funziona sempre. Ma le spese da pagare stanno lievitando molto più velocemente.

Sei bravo a far quadrare i numeri.

Sei arrivato al limite, sull’orlo del precipizio.  Se perdi anche un solo euro di incassato, o arriva una spesa imprevista, dovrai iniziare a saltare qualche pagamento.

La trappola in cui sei cascato e che non potevi conoscere

Non puoi andare avanti così.

Non sei nemmeno pronto ad affrontare un ritardo imprevisto nei tuoi incassi perché ti farebbe saltare i pagamenti rateali, mettendo a rischio tutti i tuoi immobili.

Solo ora ti accorgi che costituire una S.n.c. non è stata una genialata. Sei esposto a rischi che nemmeno riesci a calcolare adesso. Te l’ha suggerita il tuo commercialista di sempre, per farti risparmiare un pugno di euro (e lui intanto ha risparmiato tanto lavoro).

Ma a quale costo?

Tra l’altro, tu e tua moglie avete messo la firma a garanzia per tutti gli affidamenti. Queste erano le condizioni imposte dal direttore. Altrimenti niente fidi.

Ecco, questo è il problema.

Il motivo per cui non dormi la notte, il peso sullo stomaco che senti tutti i giorni, la sensazione di esplodere e quel sogno ricorrente di cadere nel vuoto, sono causati da questo.

Rischi di perdere tutto.

Capannone, casa, azienda. Tutto è esposto alle aggressioni dei tuoi creditori e tu non hai la forza economica per impedirlo.

O almeno così credi.

Quando ti trovi in una situazione del genere, quando gli incassi coprono a stento i costi e un evento improvviso rischia di mandarti in rovina, sei in un limbo.

La scelta che può cambiare tutto. Quando muoversi per tempo può mettere in salvo il frutto dei tuoi sacrifici

Non sei ancora in crisi. Ma hai due strade. Puoi cascarci in poco tempo o puoi fuggire dalla trappola.

Quale scegli?

Nella fase di calma in cui ti trovi, nel momento di quiete prima della tempesta, mettere in piedi un piano di ristrutturazione a zero rischio è possibile.

Sei in quel momento della vita della tua azienda in cui puoi decidere come agire, senza imposizioni.

Hai intenzione di continuare ad arrancare fino a quando le cose peggiorano, o vuoi fare qualcosa per salvarti e proteggere il frutto dei tuoi sacrifici dalle aggressioni fameliche dei tuoi creditori?

Prima di dirti cosa puoi fare ti devo dare una brutta notizia.

Sei ancora in tempo per la ristrutturazione, ma sei allo stesso tempo già in ritardo. Avresti dovuto iniziare mesi fa.

Sistemare le cose richiede tempo e molto lavoro.

Il processo di ristrutturazione è un percorso lungo e tortuoso. Se sei impreparato, seguirlo diventa un’impresa impossibile. Ma se sei pronto ad affrontarlo, puoi raggiungere la cima della montagna in due o tre anni al massimo.

Per essere completato ci sono quattro fasi fondamentali che il tuo piano deve seguire.

Fase 1: L’analisi preliminare

Il perno di tutto il processo di ristrutturazione è l’identificazione del problema. O meglio. La ricerca delle aree in cui è possibile intervenire per ridurre l’emorragia di denaro e iniziare ad aumentare le disponibilità liquide.

Potresti scoprire che, con i giusti interventi, puoi addirittura fare a meno dei fidi.

Fase 2: La preparazione del cambiamento

Definiti i punti su cui agire, devi iniziare a stabilire le modalità di intervento. Non puoi chiudere il rubinetto da un momento all’altro. La sistemazione deve essere graduale.

Ricorda che in questa fase l’obiettivo è azzerare i rischi e aumentare le possibilità di generare liquidità.

Fase 3: L’attuazione del cambiamento

Una volta capito dove agire e il modo in cui farlo, ti resta una sola cosa da fare.

Farlo.

Investi quello che c’è da investire, taglia quello che devi da tagliare, proteggi quello che bisogna proteggere.

Tutto qui.

In questa fase dovrai occuparti di negoziare i nuovi contratti e rinegoziare quelli vecchi, sistemando una volta e per sempre le tue linee di credito. L’obiettivo è ridurre la cascata di interessi che va dai tuoi conti a quello delle tue banche.

Il momento in cui inizi a fare le azioni che ti servono è anche il momento in cui devi occuparti di gestire i problemi che sorgono.

Non preoccuparti, è normale.

Fase 4: La revisione

Non penserai mica che vada tutto per il verso giusto, vero?

Gli intoppi, gli imprevisti, i cambiamenti improvvisi esistono e non si possono eliminare. Nessun piano è perfetto e un processo di riorganizzazione ha numerosi punti chiave che possono portare un risultato o il suo esatto contrario.

Una volta avviata la fase attiva della ristrutturazione, devi verificare i risultati di quello che stai facendo. Se c’è qualcosa da correggere, lo correggerai. Se c’è una cosa che non avevi previsto. Troverai il modo di gestirla.

In questa fase sei già diventato economicamente più forte. Se c’è da spendere, hai la possibilità di farlo.

Cosa puoi fare per dare un nuovo slancio alla tua azienda e ridurre il tuo stress?

Devi ristrutturare i tuoi debiti nel modo giusto, evitando di sprecare soldi in soluzioni che non ti permettono di risolvere il problema.

L’ostacolo principale che ti trovi ad affrontare quando si parla di debiti è il tempo.

La maggior parte delle persone indebitate si decide ad agire quando è ormai troppo tardi e ha già dato fondo a tutte le risorse economiche che aveva a disposizione.

In pratica si inizia ad affrontare seriamente il problema quando non si hanno più i soldi necessari per farlo.

Tu sei ancora in tempo.

I problemi di indebitamento non devono essere trascurati, se non altro per gli effetti collaterali che producono sulla tua vita. I debiti rovinano l’umore, influenzano il carattere, rovinano le relazioni e nei casi più gravi distruggono le famiglie e le aziende (che per i piccoli imprenditori, spesso sono la stessa cosa).

Un piano di ristrutturazione organizzato nel modo corretto ti permetterà di creare le basi per un futuro più florido ed equilibrato, di proteggere quello che hai costruito e di creare quel margine necessario a sistemare i debiti che hai già.

Sembrerebbe fantastico, vero? Ma c’è un problema.

Devi mettere in atto una serie di azioni difficili sia dal punto di vista tecnico (ma a quello ci pensano gli specialisti come quelli con cui lavoro) che dal punto di vista personale. Devi rinunciare all’idea secondo cui tutto ciò di cui ha bisogno è qualcuno che ti conceda un nuovo finanziamento, per darti un po’ di respiro, e devi essere disposto ad investire soldi per risolvere i problemi.

Devi fare in modo di arrivare preparato alle trattative, cercando di evitare di subire decisioni imposte dai tuoi creditori, che trasformano la situazione di difficoltà in una crisi senza rimedio.

Ricorda che sei tu ad avere da perdere. Ma non sei disarmato.

Ti potresti infatti trovare di fronte a richieste di garanzie sulle tue esposizioni, iscrizione ipotecarie o acquisto di titoli capestri da dare in pegno.

Richieste che devono essere evitate, applicando tecniche di negoziazione sofisticate, in modo da limitare le perdite in caso di fallimento a quello che hai già investito in azienda e non a tutti i tuoi averi.

Ti piacerebbe farti aiutare perché non sai da dove iniziare?

Immagina come sarebbe la tua vita imprenditoriale se potessi concentrare il tuo tempo solo sugli aspetti produttivi della tua attività e quindi di non doverti più occupare di tutto da solo, rischiando di commettere gravi errori.

Pensa cosa potresti fare se potessi ritornare a fare programmi e a progettare il tuo futuro come prima.

Puoi affidarti ad uno specialista nella gestione del debito ed ottenere la serenità che stai cercando.

Uno specialista del debito è un professionista tecnicamente preparato ad affrontare le problematiche ed è pagato per dedicare tutto il tempo necessario ad aiutare te e a gestire le tue posizioni in maniera efficace, senza il coinvolgimento emotivo con cui la affronteresti tu.

Ad maiora

Giuseppe

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