Vuoi risparmiare un patrimonio? Una lettera aperta per tutti coloro che vogliono conoscere i segreti della negoziazione dei debiti

Migliaia di persone sono riuscite a sistemare i propri debiti con l’applicazione di queste tecniche di negoziazione anche se non avevano a disposizione tutti i soldi per fare fronte ai propri impegni

Sei lì seduto alla tua scrivania sommerso da lettere, ingiunzioni di pagamento e cartelle esattoriali. Sei preoccupato dell’andamento economico tuo e della tua attività ed hai finalmente deciso di fare qualcosa.

Sono mesi, se non anni, che sprechi le tue energie per rincorrere i pagamenti e calmare i creditori che ti cercano per avere quello che gli devi.

Ma adesso sei stanco.

Sei stanco di arrivare alla fine del mese senza più un soldo in tasca e di non avere risorse da investire in quel nuovo progetto che hai in testa ed hai finalmente deciso di sistemare i tuoi debiti per poter ripartire nel modo giusto.

Una delle prime cose da fare, ancora prima di investire tempo e soldi nella sistemazione della tua situazione finanziaria, è quella di conoscere lo stato dei fatti.

Se non sai da dove iniziare, ti consiglio di leggere questo articolo in cui spiego passo per passo la procedura per farlo.

Devi innanzitutto ottenere una fotografia dei tuoi debiti che ti permetta di conoscere le diverse variabili essenziali per valutare qual è la strategia da adottare. Lo stato dei pagamenti, i garanti coinvolti, la fase di recupero del credito, il numero e l’importo degli insoluti, l’avvenuta decadenza del beneficio del termine, solo per citarne alcune.

Ottenute queste informazioni puoi quindi passare a buttare giù il piano di ristrutturazione che ti permetterà:

• di creare le basi per un futuro finanziario più equilibrato;
• di proteggere e salvaguardare quello che hai costruito;
• di creare il margine necessario a sistemare quello che oggi non stai pagando.

Solo in questo modo puoi ridurre il rischio di commettere errori banali e di bruciare le poche risorse economiche che hai a disposizione in iniziative inutili o addirittura dannose, che anziché migliorare la tua condizione economica la peggiorano irrimediabilmente.

Devi mettere in atto una serie di azioni difficili sia dal punto di vista tecnico che dal punto di vista personale. Devi anche rinunciare all’idea secondo cui tutto ciò di cui ha bisogno è qualcuno che ti conceda un nuovo finanziamento, per darti un po’ di respiro, e devi essere disposto ad investire denaro per risolvere i problemi.

Non è semplice, ma il vero problema non è nemmeno questo.

Perché una volta che hai ottenuto le informazioni di cui hai bisogno, hai delineato il “quadro clinico” della tua situazione economica ed hai messo giù i tratti basilari del piano di intervento per sistemare i tuoi debiti, inizia la parte più difficile dell’attività di gestione del tuo debito.

Negoziare le Condizioni e Definire gli Accordi Transattivi per Sistemare i Debiti

La fase successiva della gestione del debito, se vuoi applicare un’impostazione professionale e non vuoi improvvisare una soluzione tentando la fortuna, è la negoziazione delle condizioni di ristrutturazione delle esposizioni.

La negoziazione è una fase molto delicata che deve essere affrontata il prima possibile, per evitare il peggioramento dello stato dei tuoi debiti e l’aggressione dei tuoi beni da parte dei creditori.

Questo non vuol dire che devi definire un accordo in tempi rapidi, perché devono esserci le condizioni giuste per poterlo fare.

Ma non puoi nemmeno pensare di chiudere un accordo transattivo (che sia un saldo e stralcio, un rientro dilazionato o un mix di queste due modalità) semplicemente facendo la tua proposta quando ne hai voglia, secondo le tue disponibilità e scegliendo la modalità che preferisci.

Devi velocemente cercare un contatto con i tuoi creditori, oppure con coloro che gestiscono per conto dei tuoi creditori il tuo debito, ad esempio la società di recupero crediti piuttosto che gli avvocati.

è necessario in questa fase mantenere aperto un dialogo con i tuoi creditori per riuscire a cercare un punto d’incontro.

Fin dai primi contatti devi mettere a conoscenza la controparte di tutte le problematiche relative al pagamento dei tuoi debiti e devi riuscire a valutare con lui tutte le eventuali ipotesi di transazione.

Ma attenzione.

Una soluzione transattiva è una modalità di saldo del debito che deve essere conveniente per te e allo stesso tempo deve essere una soluzione più conveniente rispetto alle alternative anche per il creditore a cui fai la proposta.

Questo vuol dire che la ricerca dell’accordo deve passare dalla presentazione della soluzione nel modo giusto e dallo scambio di informazioni sulla situazione.

Uno degli errori più diffusi tra chi come te affronta la sistemazione dei debiti, in maniera diciamo “non professionale”, è quello di non sapere come gestire le informazioni per formulare la proposta.

La parte più complicata di una negoziazione è trovare l’equilibrio giusto per raggiungere una soluzione di compromesso.

Che tu decida di nascondere tutte le informazioni oppure di darne troppe commetterai un errore che potrebbe costarti caro. Quindi fai molta attenzione

La concessione reciproca di informazioni è l’elemento che permette sia a te che al tuo creditore di guardare il problema dalla giusta angolazione e di individuare una soluzione di compromesso valida per entrambi.

Le modalità di azione alternative che già conosci – urlare, aggredire il creditore o non rispondere al telefono – sono strategie che puoi adottare, ma di sicuro non se vuoi sistemare il problema.

Scegli il Momento Giusto. Quando sei Pronto per Chiudere l’Accordo Transattivo?

Il momento della negoziazione non può essere rimandato all’infinito perché non pensi di avere le risorse economiche necessarie. Ti conviene pianificare le risorse per negoziare il debito e chiudere gli accordi di rientro necessari a sistemare in maniera definitiva i debiti.

Allo stesso tempo devi aspettare il momento giusto, per entrambe le parti.

Deve essere il momento opportuno dal punto di vista del creditore, perché in determinate fasi del recupero il creditore non può nemmeno valutare seriamente una proposta di transattiva. Al massimo può chiederti di pagare lo scaduto.

E deve essere il momento adatto anche per te, perché hai a disposizione dei soldi che fino al momento in cui chiudi l’accordo non avevi. Magari ti si è liberata liquidità

che prima utilizzavi per pagare qualcos’altro oppure hai ottenuto una somma aggiuntiva perché hai venduto un immobile.

Solo pianificando attentamente le tue trattative in funzione delle risorse economiche riuscirai a sistemare il problema in maniera definitiva.

Una volta negoziato l’accordo si passa alla definizione della transazione vera e propria.

Sei Pronto per la Transazione? Metti Tutto per Iscritto

Ottenuto l’accordo di massima devi definire gli aspetti contrattuali.

Si pianificano, ad esempio, le modalità di pagamento dell’importo concordato (il saldo e stralcio, piuttosto che la dilazione di lungo periodo oppure il saldo e stralcio dilazionato,) si stabiliscono le garanzie che devi eventualmente fornire al creditore per garantire il rispetto dell’accordo (il pagamento può avvenire ad esempio tramite l’emissione di titoli cambiari) e si definiscono le scadenze.

Stabilite tutte le condizioni bisogna necessariamente mettere per iscritto l’accordo che è stato raggiunto.

Fai molta attenzione perché in questa fase puoi commettere errori che ti possono portare perdite importanti.

Non firmare effetti a garanzia e non effettuare pagamenti – soprattutto in contanti – se prima non ha raggiunto un accordo formalizzato in maniera corretta.

Il rischio che corri senza questa forma di accordo, quindi senza la definizione scritta di quelle che sono le condizioni della chiusura del debito, rischi di pagare senza liberati del debito nonché di ritrovarti in futuro con problemi peggiori.

Questi sono gli aspetti essenziali della negoziazione della sistemazione delle problematiche debitorie che dovresti prendere in considerazione nel momento in cui decidi di affrontare per tuo conto o affidando a qualcuno la gestione dei tuoi debiti.

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Essendo specializzato nella gestione di problematiche simili alle tue ed essendo impegnato costantemente nella sistemazione di situazioni debitorie molto complicate è in grado di valutare la situazione in maniera efficace, senza il coinvolgimento emotivo con cui la affronteresti tu.

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